Po roce na trhu nebyl problém v domě, ale v prezentaci
Rodinný dům v Bašti se před převzetím Nyxus Reality prodával více než rok. Nebyl to dům, o který by nebyl žádný zájem. Podle informací proběhlo přibližně 15 prohlídek. Problém byl v tom, že žádná z nich nevedla k úspěšnému prodeji.
Na první pohled by se mohlo zdát, že hlavní problém je v ceně. Nyxus Reality to tak ale nevnímalo.
Dům měl dobrou dispozici 5+kk, celkovou plochu 143 m², garáž, krytou terasu, bazén a zahradu se vzrostlými stromy. Ležel v Bašti, několik minut severně od Prahy, v obci dlouhodobě zajímavé pro rodinné bydlení.
Potenciál tam byl. Jen nebyl dostatečně vidět.
Proč se dům nedařilo prodat
Původní prezentace neukazovala dům v jeho nejlepší podobě. Nabídka stála jen na fotografiích a 3D prohlídce. Chybělo video, silnější příběh, sociální sítě a aktivní propagace.
Největší problém ale byl jinde. Dům byl prázdný.
U tohoto typu domu to hrálo zásadní roli. Prázdné místnosti často působí menší, studenější a hůř se v nich odhaduje skutečné měřítko. Kupující pak nevidí potenciál prostoru, ale přemýšlí, jestli se jim tam vůbec vejde postel, stůl nebo dětský pokoj.
To se ukazovalo i na reakcích z prohlídek. Nikdo si neřekl ani o slevu. Lidé měli pocit, že je dům malý, i když problém nebyl v samotné velikosti, ale v tom, jak prostor působil.
Co se změnilo před novým spuštěním prodeje
Nyxus Reality nešlo cestou velké rekonstrukce. Cílem bylo odstranit slabiny, které kazily první dojem, a ukázat dům tak, aby kupující rychleji pochopil jeho využití.
V obývacím pokoji byla odstraněna výrazná stěna s tapetou, která mohla část zájemců odradit. Prostor se vymaloval na bílo, aby působil světleji a čistěji.
Poté přišel na řadu homestaging. Obývací pokoj dostal nábytek a doplňky, v patře jednotlivé pokoje konkrétní funkci. Vznikla pracovna, ložnice a dětský pokoj. Pokoje, které dříve působily malé a prázdné, najednou dávaly smysl.
Jak se pracovalo se zahradou
Zahrada měla dobrý základ: soukromí, krytou terasu, bazén, závlahu a vzrostlé stromy. Chyběl ale trávník.
Nový trávník by už byl mimo rozumný rozpočet přípravy. Místo toho vznikly vizualizace, které ukázaly, jak může zahrada po dokončení vypadat. Slabina se neskrývala, ale ukázal se potenciál.
Nová prezentace a aktivní marketing
Jakmile byl dům připravený, vznikla nová prezentace: profesionální fotografie, video prohlídka a krátké video ve formátu Reels pro sociální sítě.
Nabídka byla zveřejněna na realitních portálech, ale Nyxus Reality se nespoléhalo jen na ně. Spustily se cílené kampaně na Facebooku, Instagramu a YouTube, aby se dům dostal i k lidem, kteří zrovna každý den neprocházejí realitní servery.
U podobného domu je důležité dostat kupujícího do situace, kdy si dokáže představit běžný život: snídani na terase, děti v pokojích, práci z domova, léto u bazénu. To samotné parametry v inzerátu neudělají.
Výsledek: 14 prohlídek a rezervace za 14 200 000 Kč
Výchozí cena po převzetí byla 15 000 000 Kč. Prodej se zkomplikoval tím, že se v téměř stejnou dobu začal v sousedství nabízet velmi podobný dům za 13 500 000 Kč.
Přesto se podařilo uskutečnit 14 prohlídek a za necelé 3 měsíce podepsat rezervaci za 14 200 000 Kč.
Téměř sousední dům se prodal za 13 500 000 Kč. Tento dům byl rezervován o 700 000 Kč výše.
Podívejte se, jak příprava domu probíhala
K tomuto prodeji vznikl také vlog ze zákulisí příprav. Není to prodejní video pro kupující, ale praktická ukázka toho, co všechno se může před spuštěním nabídky řešit — od úprav interiéru přes homestaging až po výslednou prezentaci.
Co si z toho může vzít majitel podobného domu
Když se dům delší dobu nedaří prodat, neznamená to automaticky, že je špatný nebo neprodejný. Někdy je problém v tom, že kupující nevidí jeho skutečný potenciál.
U tohoto domu se spojilo několik věcí: prázdný interiér, slabší prezentace, chybějící aktivní marketing a zahrada, která nebyla dokončená do ideální podoby. Dohromady dokázaly oslabit první dojem natolik, že kupující začali pochybovat nebo tlačit na cenu.
Shrnutí
Dům se před převzetím prodával více než rok. Proběhlo přibližně 15 prohlídek, ale bez prodeje.
Po nové přípravě, homestagingu, videu, reels a aktivním marketingu vzniklo 14 prohlídek a rezervace za necelé 3 měsíce za cenu 14 200 000 Kč.